线下商家涌入抖音，17条视频涨粉112万

线下商家涌入抖音，17条视频涨粉112万

上周抖音点赞最多的热门视频里，有个视频获赞近246万，而它的作者三月份注册、目前只发布了17个视频。

累计粉丝112万，收获点赞超过700万，多个视频点赞破数十万，这样的成绩不可谓不耀眼。既不是明星也不是新闻媒体，东北商家@尚倾城刘捕头 现场飙戏，导演探案馆里的“午夜惊魂”。

狭小的空间、阴森的灯光下，一对情侣被牵上姻缘绳。随着工作人员手中的铜铃摇动，“长发鬼”从两人身后冒出。男生看到鬼出现后反应激烈，瞬间松开女友并抱着工作人员弹跳到画面之外。

刘捕头转头笑笑：“完了完了，又拆散一对”。

▲图片来源：抖音

网友评论“女生瞬间不害怕了，甚至心中有些许烦躁”，而刘捕头也因此被粉丝戏称“分手大师”。

受疫情影响，线下商铺营收多受冲击，商家更依赖线上为品牌和本地店铺引流。对于剧情探案馆而言，主要客户群体是年轻人，非常适合在短视频平台进行营销。

在抖音宣传引流的商家也不少，但刘捕头怎么仅凭几个视频就脱颖而出，让观众们纷至沓来？

普通商家打造个人IP为店铺引流，又多了一个成功案例。

1

指挥室传出了爽朗笑声

“三二一关灯！好，NPC出！出！哈哈哈哈哈哈“

这是几乎是每个视频中都会出现的场景：刘捕头坐在电脑前，全神盯着屏幕上的玩家和工作人员，视情况实时指挥剧情走向。

所以......NPC是什么？

爱玩剧情游戏的小伙伴应该不陌生。NPC是Non-Player Character的缩写，是游戏中一种角色类型，意思是非玩家角色，指的是游戏中不受玩家操纵的游戏角色。

比如玩家在购买卖物品的时候，需要点击的那个商人就是NPC；玩家做任务时，需要对话的人物也是NPC。

在刘捕头的视频里，NPC多指正常角色转变或突然出现的长发鬼，同样不受玩家操控。如以下视频，NPC是井里提前埋伏好的长发鬼。

▲视频来源：抖音

主页的17个视频中，除了第一条视频是多镜头组合介绍店内环境，其余基本都是玩家在不同场景下的游戏实录。

虽然作品数量不多，但视频质量产出稳定，搞笑又惊悚的氛围如一始终，形成了独特风格。评论区也有很多网友留言希望能去店里体验。

刘捕头用“短视频+地址”的组合，顺利为店铺宣传引流。如果想要更多人为自己引流（比如发布探店视频）时，可能需要认证为蓝v。

蓝v和普通用户的区别是：

1、蓝v商家与高德地址绑定之后，当其他人点击地址查看详情页的时候，有专属按钮直接跳转到商家主页。

2、蓝v引导观众点击POI图标（地址）时，不会被判定为广告。

▲图片来源：抖音

如果没有我想要添加的地点信息该怎么办？

抖音的搜索半径为直线距离50公里，请先检查与发布视频的位置距离是否超过50公里。

如仍搜索不到可能是高德地图本身没有此地点。可请店家在高德地图上新增该地点的位置信息。

具体为高德地图-个人中心-地点贡献-新增地点-填写地点信息。

在高德成功添加后，需要等待一周左右自动更新。若等待过后抖音仍然没有该定位，可填写问题反馈表由运营帮助更新。

2

短视频吸粉的秘密

不少商家会找达人录制探店视频，扩大曝光度。但这种方式带来的流量和曝光是暂时的、短期的，建立起自己的账号对于商家而言，营销成本低很多。

刘掌柜作为商家，本身店铺场地大，能提供较为丰富的场景；剧情npc的游戏规则是演员演绎完当下的剧情后，工作人员实时推理剧本，导致基本每个视频的剧情走向都不同。

如礼拜后玩家接新娘盖头时发现是长发恐怖壮汉、众人在狭小房间游戏时鬼不知不觉融入一起玩。

▲@尚倾城刘捕头 有多个拍摄场景

刘掌柜自带东北腔，发号施令时颇有气势，计划成功后表现兴奋，“漂亮！”“奥利给！” 等词汇进一步推动观众情绪。

大型浸入式场景的好处是玩家体验感强，反应真实，观众也爱看。玩家有男女朋友、闺蜜、好哥们等不同群体组合，往往会碰撞出意料之外的走向。

上文有男友见到鬼后，丢下女友跑的飞快的案例，还有男生错把同行的其他女生当女友抱，女友当场不爽的例子，这比“土味视频”里尬演情侣真实的多。

这些真情实感为视频添味、增加观众讨论点，网友热评“网红探案馆，拆散一对是一对”。

剧本杀中npc的突然出现有点像恶作剧：观众以上帝视角看整个游戏，全局面都在控制之中，和刘捕头一起一步步“套路”玩家，而视频中的人并不知道剧情走向。

这种信息的不对等会带来心理上的爽感，就像日本的整蛊节目长盛不衰一样，无论对于“上帝”还是玩家来说，越好奇越刺激。

3

抛开流量、聚焦场景

疫情利好移动游戏、冲击线下门店，但线下游戏早已从最传统的1.0街机版本升级，商业综合体中VR游戏设施、密室逃脱体验馆并不少见，是团建、好友出游的好去处。

在狼人杀、密室逃脱等线下游乐人气上升的同时，主播们却依然聚焦线上。

游戏直播或者制作短视频时，主播们往往会选择热门线上游戏，如王者荣耀、第五人格、刺激战场等手游和市场份额扩张迅速的塞尔达传说、动物森友会等端游。

▲抖音游戏粉丝榜top10游戏主播

再加上b站、虎牙等平台对电竞赛事的倾斜，线上游戏早已是一片红海。

竞争激烈，但同质化严重，抖音粉丝榜游戏类目TOP50中，游戏主播或解说的视频内容基本都只涉及线上游戏，观众视角被局限在单个。

但在科技平权带来的内容生产力大解放背景下，非游戏主播的商家刘捕头却能提供更全面的视角。

刘捕头视频的爆火就表明，源源不断的创作生命力源于现实生活，线下商家可以根据自身业务、借由短视频、充分释放内容的创造力、搭建并展示出丰富的线下场景。

抛开流量聚焦场景，目光看向现实中最广大的百姓，商家们的机会还藏在群众中，待挖掘的发展空间依然广阔。